[경제경영/서평 이벤트] 비광은 2점이다

 

 

감정의 분화를 타인에 대한 인식의 오류라 판단하고,
상대방의 감정이 나와 다르다는 사실을 깨달으려고 노력해보자.
나와 다른 상대방의 감정에 맞춰보려고 노력해보자.
분명 상대방을 대하는 나의 태도가 그에게 전달될 것이고,
공감이 형성될 것이다.

 

 

 

자신은 그대로이면서 남이 변화하길 바라는가?
자신은 주지 않으면서 남이 주기를 바라는가?
자신은 낮추지 않으면서 남이 낮추기를 바라는가?

비움과 낮춤은 마케팅 용어로 황금률의 법칙이라 하며,
이는 세일즈에서 가장 기본적인 요소이다.

 

 

책 소개

46개 화투패 중 유일하게 비광에만 사람의 모습이 그려져 있다. 비광은 2점이다. 2점은 화투 놀이에서 승리 점수로 인정하지 않는다. 3점이 되어야만 비로소 승리할 수 있다. 승패가 갈리는 3점에서 1점이 부족한 2점만 만물의 영장인 사람에게 주어졌다. 그것은 무엇을 의미할까? 아무리 하찮은 화투패 하나라도 1점의 가치에 해당한다. 그 1점을 갖고 와야만 비로소 3점의 점수를 내어 승리할 수 있다. 이처럼 인간은 존재하는 모든 것의 도움을 받아야만 생명을 영위하고 생활하는 능력을 발휘할 수 있다. 내 앞의 누구라도 그 사람으로 인해 나의 존재 가치가 생긴다는 사실을 우리는 너무나 당연하게 망각하고 있다.

상대방에게 나의 1%를 버리고 한 단계 낮추어야만 하는 이유가 여기에 있다. 이것은 어떠한 이해나 배려보다 타인을 공감시키는 데 훨씬 더 효과적이다. 나를 버리고 한 단계만 낮추면 세상은 훨씬 더 아름다워진다. 그렇게 하면 성공이라는 자신의 목표에 성큼 도달할 수가 있을 것이다. 타인이 성공하게끔 내 안의 1%를 주어야만 한다. 그리고 나 역시 타인의 1%를 받아야만 한다. 이것이 성공의 방정식이다.

 

 

 

출판사 서평

비광은 2점이다.
그리고 세일즈는, 믿음이다.

‘시중에 수많은 마케팅 관련 서적이 나와 있지만, 그 책을 습득한다 해서 세일즈 성공의 길은 열리지 않는다. …결국 나는 세일즈 이전에 인간의 본성에 따라 성패 여부가 갈리는 것을 보았고, 이를 에세이 형태로 가감 없이 쓰고자 했다.’
〈비광은 2점이다〉 - 프롤로그 中

이 책에는 저자가 수십 년간 현직에 있으며 경험한 영업(세일즈)의 모든 것이 담겨 있다. 고객을 대하는 방법부터 조직을 대하는 방법, 그리고 보험회사에서 일하며 겪은 생생한 경험을 담은 실전 에세이까지. 2점짜리 비광을 3점으로 만들기 위한 비법이 대 공개된다!

 

 

 

미리보기

https://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=20627046

비광은 2점이다

 

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